八卦：董宇輝消博會(huì)逛播受到追捧！
近日，董宇輝在第五屆海南消博會(huì)上逛播受到追捧，首日銷售額突破1.3億元，帶動(dòng)海南特產(chǎn)、國(guó)際品牌等熱銷。那么，消博會(huì)以后每年都會(huì)在海南舉辦嗎？董宇輝在消博會(huì)上的破局之舉有哪些？針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，博宇會(huì)計(jì)的小博就來(lái)跟大家扒一扒。
圖源：海南博宇集團(tuán)員工現(xiàn)場(chǎng)拍攝，侵刪
一、消博會(huì)以后每年都會(huì)在海南舉辦嗎？
是的，中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“消博會(huì)”）將作為年度國(guó)家級(jí)展會(huì)長(zhǎng)期在海南舉辦。根據(jù)官方信息，消博會(huì)自2021年首屆舉辦以來(lái)，已連續(xù)四年在海南國(guó)際會(huì)展中心舉行，并計(jì)劃未來(lái)持續(xù)以年度形式落地海南自貿(mào)港。以下是具體依據(jù)和背景分析：
1. 消博會(huì)的定位與政策支持
? 消博會(huì)是商務(wù)部與海南省人民政府共同主辦的“中國(guó)首個(gè)以消費(fèi)精品為主題的國(guó)家級(jí)展會(huì)”，旨在打造“全球消費(fèi)精品展示交易平臺(tái)”，并成為海南自貿(mào)港建設(shè)的重要載體。
? 海南省政府明確表示，消博會(huì)是海南自貿(mào)港擴(kuò)大開放、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的重要平臺(tái)，并計(jì)劃通過(guò)這一展會(huì)吸引全球消費(fèi)資源集聚，助力海南自貿(mào)港封關(guān)運(yùn)作。
2. 歷屆舉辦情況與未來(lái)規(guī)劃
? 歷屆時(shí)間與規(guī)模：
? 第一屆至第四屆分別于2021年、2022年、2023年、2024年舉辦，第五屆定于2025年4月13日至18日舉辦。
? 第四屆消博會(huì)吸引了71個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4019個(gè)品牌參展，專業(yè)采購(gòu)商超5.5萬(wàn)人，主會(huì)場(chǎng)入場(chǎng)觀眾超37萬(wàn)人次，創(chuàng)歷屆新高。
? 長(zhǎng)期規(guī)劃：
海南省在多個(gè)國(guó)際推介活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)，消博會(huì)將**每年舉辦**，并持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模和影響力。例如，2024年12月的外交部海南自貿(mào)港全球推介活動(dòng)中，海南省政府明確提出將“繼續(xù)堅(jiān)持‘全球消費(fèi)精品展示交易平臺(tái)’定位，力爭(zhēng)辦出一屆更加精彩的消博會(huì)”。
3. 展會(huì)功能與海南自貿(mào)港戰(zhàn)略的結(jié)合
? 消博會(huì)與海南自貿(mào)港的“零關(guān)稅、低稅率”政策形成聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)消費(fèi)精品和跨境服務(wù)貿(mào)易發(fā)展。例如，展會(huì)期間設(shè)置的免稅體驗(yàn)區(qū)（如海口、三亞國(guó)際免稅城）和分展區(qū)（如三亞游艇展區(qū)），直接服務(wù)于海南國(guó)際旅游消費(fèi)中心建設(shè)。
? 海南省計(jì)劃通過(guò)消博會(huì)進(jìn)一步吸引國(guó)際品牌投資，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。例如，雅詩(shī)蘭黛、歷峰集團(tuán)等企業(yè)已通過(guò)展會(huì)平臺(tái)在海南投資興業(yè)。
4. 未來(lái)創(chuàng)新方向
? 主題與展區(qū)擴(kuò)展：
每屆消博會(huì)圍繞消費(fèi)新趨勢(shì)設(shè)置主題（如2025年聚焦“共享開放機(jī)遇 共創(chuàng)美好生活”），并增設(shè)人工智能、低空經(jīng)濟(jì)、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)等新興領(lǐng)域展區(qū)。
? 國(guó)際化與專業(yè)化：
海南省提出將消博會(huì)打造為“全球消費(fèi)時(shí)尚展示引領(lǐng)地”，通過(guò)主賓國(guó)（如英國(guó)）、主賓省（如北京市）等機(jī)制深化國(guó)際合作。
二、董宇輝消博會(huì)逛播受到追捧體現(xiàn)
第五屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)（2025 年 4 月 13 日至 18 日）在海南舉辦期間，直播電商與展會(huì)深度融合，形成 “線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)” 的消費(fèi)新生態(tài)。其中，董宇輝在 2025 年海南消博會(huì)的逛播表現(xiàn)，堪稱直播行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)案例：
1、人氣爆棚
直播間在線人數(shù)多：4月13日下午，在海南館的直播中，吸引了10.8萬(wàn)人在線觀看。原定直播時(shí)間之前直播間人氣就達(dá)到了10萬(wàn)，粉絲們耐心等待他上播。
粉絲熱情高：直播間屏幕上禮物不斷，消費(fèi)者爭(zhēng)先恐后給帶貨主播送禮物，氛圍熱烈。
2、 帶貨能力強(qiáng)
產(chǎn)品銷售火爆：短短半小時(shí)內(nèi)，海南“怡永香堂”的沉香線香、手串等產(chǎn)品被搶購(gòu)一空，售價(jià)千元級(jí)的珍珠飾品半小時(shí)銷售額突破百萬(wàn)元。他推薦的海南熱帶水果、特色美食等也備受歡迎，供不應(yīng)求。
帶動(dòng)搜索量增長(zhǎng)：其直播帶動(dòng)海南館相關(guān)產(chǎn)品搜索量增長(zhǎng)超300%，不少境外客商通過(guò)直播間鏈接主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，洽談代理合作。
3、互動(dòng)性強(qiáng)
與參展商互動(dòng)頻繁：董宇輝穿梭于各省展館時(shí)，受到熱情相邀，各大參展商紛紛爭(zhēng)取與他互動(dòng)的機(jī)會(huì)，希望自己的產(chǎn)品能被他介紹。他與各省展廳的工作人員交流，了解產(chǎn)品特點(diǎn)，并向觀眾進(jìn)行推薦。
與觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)：通過(guò)直播，他與觀眾實(shí)時(shí)交流，解答疑問(wèn)，分享產(chǎn)品信息和使用感受，讓觀眾感受到他的真誠(chéng)和專業(yè)，增強(qiáng)了觀眾的參與感和購(gòu)買欲望。
4、個(gè)人魅力和獨(dú)特風(fēng)格
幽默風(fēng)趣：在直播中，董宇輝展現(xiàn)了幽默風(fēng)趣的一面，比如在人工智能展示活動(dòng)專區(qū)與人形機(jī)器人互動(dòng)時(shí)不小心被踩到腳，露出“痛苦”表情包，逗得網(wǎng)友們哈哈大笑。
文化底蘊(yùn)深厚：他將產(chǎn)品與文化深度綁定，在介紹產(chǎn)品時(shí)，不僅講述其功能和特點(diǎn)，更深入挖掘產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵，如介紹海南沉香時(shí)溯源其文化，讓觀眾感受到購(gòu)買的不僅是商品，更是一種文化體驗(yàn)。
5、影響力廣泛
提升消博會(huì)關(guān)注度：董宇輝擁有龐大的粉絲群體，其參與消博會(huì)的消息吸引了大量粉絲關(guān)注，進(jìn)而提升消博會(huì)在社交媒體上的熱度和話題度，吸引更多媒體報(bào)道，為消博會(huì)帶來(lái)更多的曝光和流量。
助力文化傳播：他具有很強(qiáng)的文化屬性，在直播中融入詩(shī)詞歌賦、歷史哲學(xué)等知識(shí)，將中國(guó)文化與國(guó)內(nèi)外商品相結(jié)合進(jìn)行傳播，促進(jìn)了文化交流，讓消博會(huì)不僅是商品交易的平臺(tái)，也是文化傳播的窗口。
三、董宇輝在消博會(huì)上的破局之舉
（一）文化賦能，打造“知識(shí)型帶貨”新范式
1、產(chǎn)品與地域文化深度綁定
董宇輝在介紹海南沉香時(shí)，不僅講解其藥用價(jià)值，更溯源海南沉香千年歷史與匠人精神，將商品與地域文化結(jié)合。例如，他手持沉香線香時(shí)提到“這是海南千年的文化密碼”，激發(fā)觀眾對(duì)文化傳承的情感共鳴，推動(dòng)海南“怡永香堂”沉香產(chǎn)品半小時(shí)售罄。
2、科普式講解提升產(chǎn)品價(jià)值
在京潤(rùn)珍珠展臺(tái)，他通過(guò)對(duì)比“海水珠”與“淡水珠”的差異，結(jié)合自貿(mào)港政策優(yōu)勢(shì)（如加工增值免稅政策），將珍珠飾品從珠寶升華為“海洋的饋贈(zèng)”，帶動(dòng)珍珠項(xiàng)鏈半小時(shí)銷售額破百萬(wàn)元。
（二）跨區(qū)域聯(lián)動(dòng)，打破展會(huì)物理邊界
1、多省份展館聯(lián)動(dòng)帶貨
董宇輝團(tuán)隊(duì)不僅聚焦海南館，還主動(dòng)探訪江蘇、湖北等展區(qū)。例如，在江蘇館體驗(yàn)非遺鐵鍋并現(xiàn)場(chǎng)顛鍋，為無(wú)錫“王源吉”鐵鍋賦予“百年工藝”標(biāo)簽27；在湖北館對(duì)接企業(yè)需求，推動(dòng)“荊楚智造”產(chǎn)品曝光。
2、國(guó)際品牌與本土特色融合
他推薦海南自貿(mào)港“零關(guān)稅”化妝品時(shí)，巧妙結(jié)合政策優(yōu)勢(shì)與價(jià)格吸引力，調(diào)侃“這價(jià)格‘香’到能承包姑娘們一年的護(hù)膚品”，既吸引國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，也引發(fā)國(guó)際采購(gòu)商關(guān)注。
（三）政策紅利疊加，放大自貿(mào)港優(yōu)勢(shì)
1、免稅政策賦能銷售轉(zhuǎn)化
借助海南自貿(mào)港加工增值內(nèi)銷免關(guān)稅政策，董宇輝團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)推廣珍珠、熱帶水果等產(chǎn)品。例如，京潤(rùn)珍珠通過(guò)該政策單筆減免關(guān)稅1.76萬(wàn)元，疊加直播間流量后實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比銷售。
2、推動(dòng)“外貿(mào)優(yōu)品”內(nèi)銷
消博會(huì)期間正值商務(wù)部啟動(dòng)“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)，董宇輝通過(guò)直播幫助外貿(mào)產(chǎn)品觸達(dá)內(nèi)需市場(chǎng)，例如大疆無(wú)人機(jī)半分鐘售出1000余臺(tái)，參展商現(xiàn)場(chǎng)感謝其助力品牌國(guó)內(nèi)推廣。
（四）創(chuàng)新直播形式，構(gòu)建“沉浸式消費(fèi)場(chǎng)景”
1、逛展直播與才藝展示結(jié)合
不同于傳統(tǒng)叫賣式直播，董宇輝團(tuán)隊(duì)將帶貨融入逛展互動(dòng)。例如，在大疆展臺(tái)專業(yè)講解無(wú)人機(jī)術(shù)語(yǔ)“炸機(jī)”，并調(diào)侃攝影師“炸機(jī)哥”，營(yíng)造輕松氛圍10；在海南館試吃手指檸檬，以“爆漿酸爽”等感官描述引發(fā)觀眾下單沖動(dòng)1。
2、情感化內(nèi)容增強(qiáng)用戶黏性
直播間播放董宇輝原創(chuàng)歌曲《吾鄉(xiāng)》，以“此心安處是吾鄉(xiāng)”的主題引發(fā)觀眾情感共鳴，即使直播結(jié)束仍有超10萬(wàn)用戶停留互動(dòng)。
（五）信任經(jīng)濟(jì)：危機(jī)應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)
盡管消博會(huì)前董宇輝曾因“假蝦仁”事件面臨爭(zhēng)議，但其“退一賠三”的快速響應(yīng)（賠償超2000萬(wàn)元）積累的信任度在消博會(huì)上爆發(fā)。消費(fèi)者評(píng)論稱“沖這態(tài)度，下次還買”，這種信任背書直接轉(zhuǎn)化為銷售勢(shì)能，例如直播間多款產(chǎn)品因“口碑效應(yīng)”登上熱銷榜。
總之，董宇輝的消博會(huì)實(shí)踐體現(xiàn)了三大核心策略：
1.文化+商業(yè)：通過(guò)知識(shí)輸出提升產(chǎn)品附加值，打破低價(jià)內(nèi)卷；
2.政策+流量：利用自貿(mào)港政策打造差異化優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；
3.信任+體驗(yàn)：以危機(jī)公關(guān)積累信任，以沉浸式內(nèi)容增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。
這些舉措不僅推動(dòng)海南館首日銷售額達(dá)1.3億元，更帶動(dòng)沉香、珍珠等品類搜索量增長(zhǎng)300%，為消博會(huì)“展品變商品”提供了創(chuàng)新樣本。
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